Блеф – это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств. Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение независимо от того, бывают они разоблачены или нет. Как правило, большинство людей блефует. Весь вопрос в том, насколько блеф убедителен, насколько тонко он продуман. Иногда намек работает лучше, чем прямое заверение. В блефе приятно то, что это - не ложь. Это лишь некоторое преувеличение реальности. Из черно-белой фотографии нужно сделать цветную. Из цветной фотографии – картину. Из обычной картины – произведение искусства. Блеф может распространяться на родословную блефующего, его связи, личностные достижения или победы в сексе. Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов, бизнесменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор – провал. Без блефа и в личной жизни, и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами. Какие средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие! Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности. Но всем ли это по карману – одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя – не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде, прежде всего, меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «А ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов. Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях – кто разберется? Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное. Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена. Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца. В этом же ряду и прием «свита делает короля». В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица и вообще всячески подчеркивается значимость круга знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: «Скажи, кто твой друг, и станет понятно, кто есть ты». Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем. Блеф, как ни странно, может носить и конструктивный характер. Преувеличения в достижениях действительно могут стимулировать блефующего к достижению заявленных целей Важно «не зарваться», так как информация блефующего в принципе проверяема. Да и слушатель может оказаться осведомленнее, чем предполагалось. Конструктивность некоторых видов блефа еще и в том, что позволяют блефующему добиваться поставленных целей за счет «кредита доверия». Например, престижная одежда, автомобиль, жилище, за яркими фасадами которых может скрываться самая что ни на есть нищета, тем не менее, позволяют их обладателю оставаться в том социальном слое, где ему может быть предложена работа, позволяющая это имидж поддерживать и действительно преуспевать. Социальная мимикрия позволяет осуществлять принцип «деньги к деньгам», хотя вместо реальных денег выступают их многочисленные муляжи. В блефе важна актерская убедительность. Это может быть и «волнение», дрожь в голосе, «мучительная» тревога за сделанное дело... Но блеф – это умение оставаться спокойным и демонстрировать свою уверенность. Как говорил один карточный шулер: «Если говоришь что у тебя 50000 долларов, а у тебя в кармане всего 10000 долларов, то говори это не меняя громкости и темпа голоса, не делай лишних жестов, смотри в глаза собеседнику, ни в коем случае не закуривай в этот момент, держи паузу, и тогда люди тебе поверят». Блеф – это создание легенды, мечты. Наверное, поэтому наиболее распространенные варианты блефа из жизни деловых людей вертятся вокруг самого блефующего, его биографии, родословной, успехов деловой и личной жизни, его связях и знакомствах, будущих планов. То есть, блеф эгоцентричен. Тогда он наиболее убедителен, так как позволяет вжиться в роль. Вот главные принципы блефа: ✵у блефа — всегда реальная основа; ✵убедительная логическая или эмоциональная манера изложения; ✵преувеличение сочетается с вполне реальными фактами; ✵малая вероятность проверяемости нереальных фактов; ✵изобилие деталей (иллюзия достоверности и компетентности); ✵ограниченная компетентность или полная некомпетентность слушателей; ✵доверительная многозначительность (дескать, я не могу вам все сказать, вы же понимаете!). Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит! Блеф и «ложные слухи» Тамара Васильевна — владелица маленького магазинчика в Самаре. В сфере торговли уже более 10 лет и считала себя уже профессионалом. Но однажды к ней обратился поставщик новой фирмы, производящей алкогольные напитки, с предложением закупить новую марку водки «Капелька». Тамара Васильевна для начала согласилась приобрести пару бутылок, чтобы посмотреть, как они будут расходиться. Уже через час пришел покупатель и скупил все, причем возмутился, что в магазине так мало: «Такая хорошая водка, я бы купил бутылок 20, у меня как раз день рождения». Продавцы немало удивились — новый товар, а уже пользуется популярностью. Они еще больше удивились, когда в течения дня к ним только и успевали подходить люди и спрашивать именно водку «Капелька», отзываясь о ней как о самом лучшем продукте. Когда на следующий день пришел поставщик, то Тамара Васильевна не стала церемониться и заказала товара по максимуму… Однако потом стало ясно, что все покупатели, которые приходили и спрашивали «Капельку» — подставные люди, создававшие искусственный ажиотаж, а на самом деле водка ужасного качества, да и не самая дешевая. По телефону, который оставил поставщик, конечно, никто не отвечал. Блеф — мастерски исполненное мошенничество. Основано оно на том, что создается ажиотаж вокруг предмета, искусственно завышается его ценность, хотя на самом деле ему, как говорится, «грош цена». Например, при продаже земли, могут заявить, что на ней есть нефть, золото или могилы древних царей. То есть товар так рекламируется, что покупатель уже сам готов отдать огромные деньги, лишь бы это сокровище было его. В конце концов, выясняется, что ни о каком золоте или древних захоронениях здесь и речи быть не может, но уже поздно — сделка заключена, деньги отданы, а продавцов и след простыл. На «блеф» могут попасться и владельцы магазинчиков. Представьте себе такую картину: некто желает купить в антикварном магазине редкую книгу. Но нет с собою денег. Он оставляет продавцу ?? под залог?? картину и просит книгу некоторое время не продавать. Но вдруг случайный посетитель видит картину и уже без нее жить не может, просит продать. Продавец (как правило) спрашивает: ?? А за сколько вы бы ее взяли??? ?? Больше 10 тысяч не дам!?? — отвечает посетитель и уходит за деньгами. Но тут появляется владелец картины, уплачивает деньги за книгу и требует полотно. Продавец умоляет его ?? на коленях?? уступить картину. Владелец после долгих колебаний, но в связи с тяжелым материальным положением, соглашается продать за 5 тысяч. Бедный продавец отдает эти 5 тысяч, приобретает у аферистов полотно, но за ним, конечно, никто не приходит, вскоре выясняется, что цена этого приобретения 50 рублей. «Дешевые» дорогие вещи — их продажа может как раз и проходит по принципу распространения слухов. Причем блеф может быть сработан по-разному, тот, кто распространяется о преимуществах товара, действительно может ничего не знать о мошенничестве. Кому-то, кто может повлиять на дальнейшее привлечение людей, могут продать действительно дорогую вещь за полцены. И вот ваша болтливая знакомая хвастается своим новым бриллиантовым колье, купленным за смешные деньги. Вы и другие ее подружки приходите по ее рекомендации к продавцам этой дешевой роскоши и получаете уже высококлассную подделку. По этой же схеме может состояться и продажа дорогих автомобилей, мебели и прочего. Продажа недвижимости посредством блефа — особенно тяжелое мошенничество. Вас опять же информирует об этом человек, заслуживающий вашего доверия. Но он и сам может не знать, что та квартира, которую он посоветовал снять, уже многократно сдана. Случаются ситуации и опаснее. Когда вы покупаете квартиру у некой фирмы, которая якобы распродает квартиры в новостройке по низким ценам. У фирмы-продавца свои юристы, все оформляется вполне официально. В итоге, когда сделка уже совершена и деньги заплачены, оказывается, что вы подписали документы несуществующей фирмы. Даже в суд подать не на кого [IMG] Извещение владельцев факсов и других пользователей средств связи о ''срочном отключении'' в случае неперечисления указанной суммы на счет телефонного узла. При этом используются бланки узла, но указывается свой собственный расчетный счет. … За 5-10 минут до отхода поезда мошенники в форме проводников проходят по вагонам, взимая деньги за постельное белье и отбирая билеты. Позже они сдадут билеты в кассу вокзала как ''опоздавшие'' [IMG] можно много перечислять данные способы aferizm.ru p.s от себя по рекомендую пару книг Психология политического блефа и Энциклопедия блефа © интернет
